Аналитика и системное улучшение
Контекст: В финтех-стартапе хаос в приоритизации, растут издержки. CTO хочет строить решения на данных, а не на интуиции.
Objective: Построить логически обоснованную и адаптивную систему принятия решений
Key Results:
Аналог: в «Тинькофф» отдельная продуктовая аналитика встраивается в каждый спринт; решения тестируются на данных прежде, чем попасть в разработку.
Инновации и рост
Контекст: В рекламном агентстве требуется взрывной рост новых форматов и нестандартных решений для удержания клиентов и получения лидов.
Objective: Генерировать и тестировать смелые гипотезы для кратного роста
Key Results:
Аналог: в SberMarketing запускали «лабораторию гипотез» с кросс-командами, где каждая гипотеза тестировалась за 2 недели.
Стратегическое управление
Контекст: В крупной производственной группе меняется стратегия. Руководитель трансформации хочет выстроить системную вертикаль целей, а не «инструкции сверху».
Objective: Построить целостную систему стратегического управления через OKR
Key Results:
Аналог: ВГК (Восточная горнорудная компания) внедрила OKR для кросс-подразделенческой трансформации и достигла +1,5 млрд экономического эффекта.
Масштабирование и лидерство
Контекст: В ИТ-интеграторе новый управляющий партнёр хочет быстро вырасти на 50% и синхронизировать команды, не превращаясь в бюрократию.
Objective: Увеличить масштаб бизнеса за счёт усиления операционного фокуса
Key Results:
Аналог: ADVANTA выросла на 50% после внедрения OKR и создания кросс-функциональных команд по ключевым изменениям.
Операционная эффективность
Контекст: В розничной сети 120 точек. Управляющий хочет снизить издержки и навести порядок — без революций, но с чёткими стандартами.
Objective: Упорядочить процессы и сократить операционные потери
Key Results:
Аналог: X5 Retail Group применяет OKR на уровне отдельных процессов и подразделений — особенно в логистике и планировании ассортимента.
Управление командами и исполнением
Контекст: В страховой компании (5000+ сотрудников) низкая управляемость целей, команды «варятся в себе». Руководство запускает корпоративную платформу целей.
Objective: Повысить управляемость и результативность команд
Key Results:
Аналог: Росгосстрах впервые синхронизировал цели всех подразделений через OKR, охватив 150+ команд.
Рознично-инвестиционный бизнес
Альфа-Банк
Рознично-инвестиционный бизнес – крупный блок Альфа-Банка, объединяющий розничное и инвестиционное направления.
1 000+ сотрудников • 18 подразделений • Быстрый рост продуктовой линейки
Что мы застали (I кв. 2024)В бэклоге копилось
Задача
Собрать единую, понятную всем систему OKR, которая:
Что сделали
1. Диагностика и поддержка.
Пообщались со всеми руководителями, составили карту «кто за, кто сопротивляется». Нашли спонсоров и собрали проектную ячейку из двух внутренних OKR-лидеров.
2. Двухдневная OKR-сессия.
День 1 — сняли страхи, объяснили разницу «OKR ≠ KPI».
День 2 — вместе собрали черновое дерево целей.
3. Финализация целей.
За две недели превратили черновик в 6 целей и 20 ключевых изменений.
4. Встройка в процессы.
На уровне С-top — максимум 6 целей; у топ-1/-2 — не больше пяти.
Неспринтовые команды перевели на двухнедельные итерации.
Внедрили модуль OKR «A-Board» в Jira — теперь задача и цель связаны одним кликом.
5. Новые ритуалы.
Ежемесячно — верхнеуровневый чек-ин C-level.
Дополнительно — «глубокие» встречи с каждым департаментом.
Что получилось за полгода
МФО
«А-Деньги»
Компания А-Деньги — финтех-сервис, запущенный менее двух лет назад. Работает по всей России, входит в топ-10 МФО на старте проекта. В организации более 150 сотрудников и 6+ подразделений.
К моменту старта трансформации (февраль 2024) наблюдались:
Задача:
Создать прозрачную, вовлекающую систему целеполагания через OKR, которая:
Действия:
Результаты:
Горнодобывающая компания
Восточная Горнорудная Компания (ВГК)
Восточная горнорудная компания — крупнейшая частная угледобывающая группа на Дальнем Востоке.
3 000+ сотрудников, 15 подразделений, собственные разрезы, обогатительные фабрики и логистика «от забоя до причала».
Отправная точка
Задача
Создать устойчивую систему регулярных улучшений и целеполагания, которая:
Действия
Февраль 2024 — аудит
Март – апрель 2024 — пилот
Июль – декабрь 2024 — масштабирование
Январь – май 2025 — антикризисная перестройка
Результаты
Ритейл
На_Полке
На полке — B2B-маркетплейс, который помогает малому и среднему бизнесу закупать товары оптом по лучшим ценам.
5 лет на рынке · 30 000 пользователей · 93 000 SKU · 250 поставщиков.
Отправная точка (Q1 2021)
Задача
Создать прозрачную, немонетарную систему целеполагания, которая:
Действия
Q2 2021 — запуск
Q3 2021 — пилот в прод/sales
Q4 2021 – Q2 2022 — масштабирование
Q3 2022 – Q1 2023 — закрепление и передача
Результаты
Страховая компания
Росгосстрах
Росгосстрах — крупнейшая универсальная страховая компания России.
5 000+ сотрудников, 24 бизнес-подразделения и продуктовые стримы.
Отправная точка (конец 2023 — январь 2024)
Задача
Создать систему исполнения стратегии через OKR, которая:
Действия
1-й квартал 2024 — запуск и целеполагание
2-й квартал 2024 — синхронизация и приоритизация
3-й квартал 2024 — запуск мониторинга
4-й квартал 2024 — передача внутрь и масштабирование
Результаты
Банк
«Альфа-Банк» Беларусь
Альфа-Банк Беларусь — часть международного консорциума «Альфа-групп», 2500 сотрудников, 12 направлений, 100+ команд.
К началу трансформации (декабрь 2022):
Задача:
Создать систему целеполагания через OKR, чтобы:
Действия:
Результаты: